提案書とは
顧客の抱える問題を自社製品（サービス）を活用し解決できることを提案する物
「現状」と「あるべき姿」がありどうやって、両者を正確に把握し、ギャップを埋めていくかが大切
伝える⇒伝わる⇒理解する⇒納得⇒腹落ち（共感）⇒買ってもらう。理論と感情が大切
ポイント、注意すること
・意思決定者になるべくあっておくこと
・現場の一部などにヒアリングしただけだと、全社的な視点が欠けてしまう。現場、経営者、現行システムなど、全体を俯瞰した視点からニーズを把握すること
・システムを入れるのがあるべき姿ではない、課題を解決することが大切
・結論、ゴールがはっきりしていること
・図を用いて、なるべく文字を減らし一目でわかるようにする
・全体の見栄えに統一性を持たせる
・何が言いたいかをはっきりと書く
・よくわかっていない人にも理解できるように書く
・筋道だった流れがあること
・読み手を意識して書くこと
・説明した人だけでなく社内回覧されることも考える、経営者に向けた記載も盛り込むと良い
提案書作成のステップ
１．顧客のニーズをヒアリングし、整理する
全体を俯瞰してみて、顧客のあるべき姿を明確にする
２．ニーズを踏まえて、どのような提案をすべきか趣旨を決める
伝えたい内容は一つに絞り、何が実現できるのかを伝える
３．わかりやすく表現する
簡潔であることが重要
文章は、端的で、わかりやすく相手に興味を与える表現であること
1文40～50文字まで
箇条書きが基本
日付、数値など具体的な情報を盛り込む
主語と述語は必ず対応させる
図解は、適切な図解を用いてわかりやすいこと
カタカナ語は最小限に
使わない方がいい言葉、きれいだが意味をなさない
・明確化する
・徹底する
・極力
・フォローする
・速やかに
・努力する
・なるべく
・調整する
図解でわかりやすく
イメージのずれがなくなり、よりスムーズに正確に情報の共有ができる
両矢印（⇔）などは、相互作用、対立など、意味を取り違えて理解されてしまう可能性がある。その場合は、図解と文章で補完し合うことを意識する
枠を利用する、四角囲み、各丸四角囲み、丸囲み（あまり使わない方がいいが、他の囲みと違う意味を持たせるのに利用する）
線の太さ、太線で協調、点線で補足、薄線で他の物との区切りを示す。
矢印で関係性を表現する（線の太さや、種類で意味合いを持たせる）
マトリックスを使ってわかりやすく
縦軸と横軸を用意し、要素を座標に表現することで、優先順位や比較がやりやすくなる
比較対象ごと、評価指標ごとに〇、△、×をつけて、点数化すれば比較検討が一目瞭然になる
グラフを使ってわかりやすく
折れ線グラフ（複数項目の時間経過を同時に表現できる）
棒グラフ（各項目を比較し、差を明らかにするのに適している）
円グラフ（構成要素と、要素が全体に占める割合を伝えられる）
４．レイアウトを整える
役割ごとに、位置、フォント、文字サイズを統一させる。
文字寄せは統一する
例）タイトルは30pt、見出し24pt、小見出し20pt、本文16pt
各スライドの開始位置を揃える
人の視点は、「Z」を書くように移動する。その流れに沿って要素を配置する。
提案書の構成
１．表紙、タイトル
２．目次、アウトライン
３．課題、趣旨、ゴール
提案で実現できることを明確にする。
相手にとって価値のあるゴールを設定する
４．提案内容の全体像
提案全体が理解できるように概要を3～５枚程度にまとめる
５．提案内容、詳細
６．特徴、アピールポイント
７．実績
８．具体的な実行プラン
思考法、テクニック
理論的であるためには
・明確な主張があること（何が言いたいのか？、どうしたいのか？）
・主張の根拠があること
・論拠が正しく主張を支持していること（ちゃんとつながっていること）
相手の立場に立って、主張と論拠を相手が共感できるようにする
Point⇒Reason⇒Example⇒Point
論拠はMECEを意識する、お互いに、ダブらず、全体を、もれなく（ジグソーパズルのイメージ）
論理の展開として、下記2パターンがある
・結論を話して、後から理由をつけるパターン
・理由を並べて、最後に結論を出すパターン
